Découvrez les 7 étapes pour lancer un programme de marketing d'influence, car la valeur du marketing d'influence va bien au-delà des dollars générés par les codes et les liens.
Quelle est la stratégie la plus efficace pour commercialiser votre entreprise ? Le marketing des influenceurs est l'une des meilleures méthodes pour promouvoir une entreprise. Ce type de marketing utilise des influenceurs pour promouvoir un produit ou un service au lieu des stratégies de marketing traditionnelles qui impliquent des tâches de marketing répétitives. Il est efficace parce que les influenceurs ont déjà créé leur base d'utilisateurs. Ils ont des adeptes qui sont prêts à acheter vos services ou vos produits. Cependant, il ne suffit pas d'approcher un influenceur et de lui demander de soutenir votre entreprise. Vous l'avez peut-être déjà fait. Si c'est le cas, vous découvrirez que la majorité des influenceurs ne tiendront pas compte de vos messages, à moins que vous ne leur fournissiez une raison de vous aider. Vous apprendrez comment créer un programme de marketing d'influence réussi en lisant cet article.
Trouver les bons influenceurs est la première étape pour développer un programme de marketing d'influence réussi. Vous ne pouvez pas commercialiser votre marque auprès de chacun d'entre eux. Si vous le faites, vous découvrirez que votre promotion ne convertit pas toujours comme prévu. L'influenceur doit d'abord être lié à votre niche ou à un sujet très pertinent pour votre entreprise. Il n'est pas nécessaire qu'il soit dans la même niche de marché. Il doit seulement opérer sur un marché pertinent. Un influenceur fitness, par exemple, est compatible avec les produits nutritionnels. Cependant, il est également compatible avec les produits végétaliens et sans cruauté. En fin de compte, tout dépend de la nature des adeptes de l'influenceur. C'est ce qui déterminera si l'influenceur convient parfaitement à l'entreprise.
Deuxièmement, vous devez apprendre à évaluer le niveau d'impact de l'influenceur. Il est évident que tous les influenceurs ne peuvent pas exercer une influence. Certains d'entre eux ne sont présents que pour partager leur contenu en tant qu'art. Vous aurez besoin d'influenceurs capables de motiver leur marché à agir. Cela est possible de deux manières. Premièrement, l'influenceur peut recommander directement un produit. Dans ce cas, vous présentez vos produits à l'influenceur et sollicitez son avis. La deuxième stratégie consiste à lui demander de faire discrètement la publicité du produit. Pour ce faire, ils peuvent utiliser vos produits quotidiennement. D'après mon expérience, les placements de produits sont plus efficaces. En effet, ils ne commercialisent pas les produits de manière excessive et permettent au public de décider de les acheter ou non.
Pour trouver les influences appropriées, il faut faire des recherches. Pour ce faire, vous aurez besoin du matériel adéquat. Vous aurez besoin de trois outils. Un moteur de recherche, une base de données d'informations de contact et un outil de confirmation et de récupération d'adresses électroniques. Vous utiliserez le moteur de recherche pour découvrir les influenceurs dans votre créneau. Il peut s'agir de Google ou d'un outil de marketing pour les influenceurs. Il est essentiel de sélectionner un influenceur non seulement en fonction de son classement dans les moteurs de recherche, mais aussi de la qualité de son contenu. Vous devez également évaluer sa réactivité par rapport à son marché cible. En vous basant sur les interactions sur leur site web et leurs profils de médias sociaux, vous saurez dans quelle mesure leur marché leur répond. La base de données de contacts est utilisée pour stocker tous les contacts recherchés. Il peut s'agir d'un simple fichier Excel ou Google Sheets ou d'un outil de marketing d'influence tel que Ninja Outreach.
Si vous n'avez pas d'objectif pour le marketing d'influence, vous ne saurez pas ce que vous voulez atteindre. Il est essentiel de définir vos objectifs dès le départ. Cherchez-vous à augmenter le trafic ? Souhaitez-vous améliorer vos ventes ? Souhaitez-vous accroître la visibilité de votre marque ? Si vous avez l'intention d'améliorer l'un de ces objectifs, vous devez être très précis. Par exemple, au lieu de dire que vous voulez augmenter le trafic, vous devriez dire que vous voulez 100 000 visiteurs supplémentaires sur votre site web à la fin de votre programme d'influence. Vous pouvez également fixer votre objectif en termes de ventes. Au lieu de dire que vous souhaitez augmenter les ventes, vous pouvez dire que vous souhaitez augmenter les ventes de 10 000 $ d'ici la fin de la promotion. Des chiffres précis sont préférables.
Pourquoi est-il nécessaire de se fixer un objectif ? Considérez-le comme votre étoile polaire. Elle vous donne une direction. Elle oriente votre chemin. Puisque vous connaissez votre destination, vous connaissez les itinéraires nécessaires. Ainsi, si votre objectif est d'augmenter vos ventes, vous ne vous laisserez pas facilement influencer par une augmentation du trafic. Vous savez que vous n'avez pas encore atteint votre objectif. Vous apprendrez plus tard à mesurer les résultats. Cela vous permettra de déterminer si vous pouvez ou non atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés. REMARQUE : vous pouvez vous fixer plusieurs objectifs. Veillez toutefois à en classer un par ordre de priorité. Ainsi, vous pourrez mesurer votre réussite en fonction de ce seul objectif.
Lorsque vous commencerez à utiliser un programme d'influence pour les marques, vous découvrirez que le recrutement des influenceurs est l'une des tâches les plus difficiles. L'une des stratégies employées par les outils de marketing d'influence est la stratégie basée sur un modèle. Il s'agit d'envoyer un seul courriel basé sur un modèle à tous les influenceurs de votre liste. Cette stratégie peut être efficace à l'occasion, mais pas toujours.
Les influenceurs savent que vous leur envoyez un courriel type. Une bonne solution consiste à posséder quelque chose de valeur à partager. Cela peut aller au-delà de vos produits et services. Il peut également s'agir de l'exclusivité de votre marque ou de la qualité de votre service client. Dans tous les cas, il doit s'agir de quelque chose qui mérite l'attention de votre public cible. Si le contenu est attrayant, les influenceurs seront naturellement attirés par celui-ci et le partageront d'eux-mêmes. Vous souhaitez qu'un influenceur fasse la promotion de votre produit en votre nom ? Demandez-lui plutôt son avis. Pour ce faire, vous pouvez lui remettre un produit gratuit et lui donner la possibilité de rédiger un commentaire. L'essentiel est de fabriquer un produit exceptionnel. Il n'est donc pas nécessaire de demander à l'influenceur de publier un avis. Il le fera automatiquement.
Les influenceurs reconnaissent leur valeur, c'est pourquoi ils attirent des milliers d'adeptes. Ils savent ce qui motive leur public et comment capter son attention. Par conséquent, vous devez également faire preuve de créativité dans votre approche si vous voulez réussir. L'une des méthodes pour y parvenir consiste à collaborer directement avec l'influenceur. Cela peut se faire de différentes manières.
Vous pouvez commencer par organiser un événement en ligne avec l'influenceur. Il peut s'agir d'un produit promotionnel pour votre marque. Vous fournirez le produit et la seule responsabilité de l'influenceur sera de vous promouvoir auprès de son public. Dans la mécanique, vous pouvez inviter le public à suivre votre marque et le profil social de l'influenceur. En outre, vous pouvez leur demander de s'abonner à votre page. La collaboration sur le produit est un autre moyen d'y parvenir. Elle est bénéfique pour les secteurs créatifs tels que la mode, l'art et le design. Vous recherchez un designer ayant un nombre considérable de followers et lui demandez de concevoir l'emballage de votre produit. Ensuite, vous pouvez développer un produit sous son nom. La majorité des influenceurs adorent cela et sont impatients de le partager avec leur public.
En outre, vous pouvez organiser des rencontres d'influenceurs. Certaines organisations organisent ces événements en lançant des invitations à des influenceurs de niche. Vous devez leur offrir un dîner et ils se rencontreront à cette occasion. Il s'agit d'une excellente méthode pour créer des relations authentiques avec les influenceurs en apprenant à les connaître personnellement. Leur demander de promouvoir un programme de parrainage est une autre stratégie intéressante. Il s'agit d'un programme de marketing d'influence qui offre des incitations en échange d'inscriptions. Vous pouvez définir un code de réduction exclusif pour les influenceurs dans votre logiciel de marketing de recommandation. À partir de cette section, vous pouvez demander à l'influenceur de promouvoir votre entreprise avec le code de réduction. Cette méthode est extrêmement efficace pour les sites de commerce électronique (Shopify, WooCommerce, etc.).
De nombreux chefs d'entreprise abandonnent leur première approche des influenceurs. Mais il faut savoir que les influenceurs sont souvent occupés. Ils doivent non seulement s'occuper de la production de contenu. Ils doivent également communiquer avec les personnes qui les suivent et leur répondre. Sans compter les événements obligatoires auxquels ils doivent assister. Certains d'entre eux créent même leurs propres produits, ce qui les occupe également. Par conséquent, il est préférable d'écrire un courriel de suivi plutôt que de se morfondre lorsqu'ils ne répondent pas. C'est simple, et le pire qui puisse arriver est que l'influenceur dise non. Pour ce faire, il est préférable d'utiliser un outil tel que Ninja Outreach. Il vous permet de visualiser les influenceurs que vous avez contactés. Vous pouvez également voir si le destinataire peut répondre à votre message. Vous pouvez ensuite envoyer des messages de suivi à ceux qui n'ont pas répondu.
Il existe deux types d'influenceurs. Il y a les influenceurs célèbres et les influenceurs qui ont entre 100 000 et un million de followers. Ces influenceurs ont une vaste audience et peuvent être difficiles à atteindre. En général, vous devez les contacter par l'intermédiaire de leur manager et vous ne pouvez leur envoyer des messages que par l'intermédiaire d'une boîte postale. Cependant, il existe également des micro-influenceurs. Ces influenceurs ont entre mille et cent mille adeptes.
Bien que leur nombre de followers soit faible, ils sont extrêmement actifs. Ils répondent positivement à la demande de l'influenceur car ils pensent faire partie d'un petit groupe aux intérêts comparables. La stratégie idéale pour faire connaître votre produit ou service consiste à contacter simultanément de nombreux micro-influenceurs. C'est beaucoup plus efficace que de dépenser des dizaines de milliers de dollars pour obtenir l'aval d'une célébrité. En outre, de nombreuses campagnes de micro-influenceurs sont plus efficaces. Il est préférable de voir votre entreprise sur plusieurs sites d'influenceurs plutôt que sur une seule publicité. Cela permet d'augmenter la visibilité de votre marque, le trafic et les ventes.
Comment allez-vous mesurer le succès des programmes d'influence Instagram ou de toute autre plateforme ? Cela dépend du résultat Si vous voulez savoir si votre campagne a augmenté le nombre de visiteurs et de ventes, vous devrez mesurer les résultats. Vos mesures dépendront de vos objectifs initiaux. Dans l'idéal, vous aimeriez que vos promotions d'influenceurs stimulent la mesure souhaitée. En outre, il est essentiel de le faire régulièrement. Cela signifie que vous devez examiner vos résultats plus d'une fois. En outre, ils doivent être examinés régulièrement. Cela peut se faire chaque semaine ou chaque mois, en fonction du nombre d'initiatives de marketing d'influence lancées.
Ce n'est pas pour rien que les études de cas sont très intéressantes à lire. Elles montrent comment réussir en se basant sur la manière dont d'autres l'ont fait. C'est ce qu'a fait Best Hunting Bow Labs. Ils ont examiné d'autres entreprises de commerce électronique dans la niche qui ont lancé une campagne de marketing d'influence et ont modelé leur propre approche sur ces exemples. La méthode d'apprentissage la plus rapide est l'exemple. Voici donc comment un programme de marketing d'influence est lancé. Il est temps que vous fassiez de même. Commencez immédiatement par l'étape 1. Découvrez dès maintenant les avantages du marketing d'influence pour votre entreprise.
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