Découvrez comment les programmes d'affiliation Amazon transforment la croissance des vendeurs en générant du trafic hors Amazon, en augmentant le BSR et en réduisant les coûts publicitaires grâce à un marketing basé sur la performance.
Alors qu'Amazon continue de dominer le commerce en ligne, la façon dont les marques commercialisent leurs produits sur la plateforme évolue tout aussi rapidement. Les tactiques traditionnelles telles que les annonces PPC et l'optimisation des listes de produits ont longtemps été les stratégies privilégiées par les vendeurs. Mais ces méthodes ne suffisent plus pour rester compétitif sur un marché de plus en plus saturé.
Qu'est-ce qui a changé ? Beaucoup de choses, en particulier dans le monde du marketing d'affiliation.
Pendant des années, l'une des principales limitations pour les vendeurs Amazon a été l'incapacité de mesurer et d'attribuer correctement les efforts de marketing hors Amazon. Il n'y avait pas de moyen clair de suivre la façon dont un article éditorial, une publication d'un influenceur, un article de blog ou une inscription sur un site de vente contribuait aux ventes de produits.
"PartnerBoost a fait franchir une nouvelle étape à l'affiliation Amazon en créant une plateforme d'affiliation et un écosystème spécifiquement destinés aux vendeurs Amazon. Ils ont construit des outils transparents de suivi et de gestion des commissions et ont créé le premier réseau d'affiliation Amazon distribué de son genre. Les vendeurs ont besoin de ce réseau d'affiliation depuis des années et il est enfin en train de se généraliser. Patrick Lavin - Directeur général, Versa Marketing
Grâce au suivi de l'attribution, le marketing d'affiliation est devenu un canal évolutif, traçable et très rentable pour les marques d'Amazon. Des agences comme Versa Marketing ont tiré parti de cette transformation pour aider leurs clients à établir et à développer des programmes d'affiliation solides qui donnent de vrais résultats.
C'est dans la capacité à générer du trafic hors Amazon à forte intention que le marketing d'affiliation brille vraiment. Il s'agit de clients qui sont déjà en mode découverte - souvent en train de lire des avis, de parcourir des listes de produits ou d'explorer de nouvelles tendances - avant même d'arriver sur Amazon. Cela signifie que la visibilité de la marque intervient plus tôt dans le parcours d'achat, ce qui constitue un avantage majeur.
Un exemple concret : Un programme de vente Amazon de Versa Marketing dans la catégorie des cuisines a généré des milliers de commandes par le biais de partenariats d'affiliation, avec un coût de marketing des ventes incroyablement bas de 10 %. Ce niveau d'efficacité est difficile à reproduire par le biais des seuls médias payants.
Les ventes par affiliation étant considérées comme du trafic hors Amazon, elles ont un poids supplémentaire dans l'algorithme de classement d'Amazon. Les vendeurs qui génèrent stratégiquement du trafic vers des ASIN spécifiques par le biais d'affiliations peuvent rapidement grimper dans les classements de leurs catégories.
Exemple de cas : Un client du secteur de la technologie a travaillé avec Versa Marketing pour donner la priorité au trafic d'affiliation sur un ASIN à fort potentiel. En moins de six mois, le produit a grimpé en flèche dans le classement des produits.
Ce changement dans le classement des meilleurs vendeurs (BSR) a eu un effet d'entraînement : plus de visibilité, plus de ventes et plus de croissance à long terme, tout cela grâce à l'élan donné par les affiliés.
Le PPC sur Amazon est devenu de plus en plus coûteux et, pour de nombreuses marques, les bénéfices diminuent. En conséquence, de plus en plus de vendeurs réaffectent une partie de leurs dépenses publicitaires à des programmes de marketing d'affiliation basés sur la performance.
Ce qui était autrefois un canal secondaire occupe désormais une place centrale dans les discussions au niveau de la direction. Pour de nombreux vendeurs, le marketing d'affiliation est passé du statut d'"outil utile" à celui de "mission essentielle".
L'une des plus grandes avancées de ces dernières années en matière d'affiliation est l'accès aux éditeurs premium. Il s'agit notamment de placements éditoriaux sur des sites à fort trafic, d'avis d'influenceurs, d'agrégateurs d'offres et de créateurs de contenu de niche.
Lorsqu'ils sont gérés de manière stratégique, ces partenariats génèrent à la fois des conversions immédiates et des ventes de marques à long terme.
"Chez Versa Marketing, nous avons obtenu des vendeurs Amazon qu'ils figurent dans des guides de cadeaux de vacances, qu'ils fassent l'objet d'une liste des meilleurs articles dans les grands médias et qu'ils fassent l'objet d'évaluations de la part de personnes de confiance dans leur créneau - chacun de ces éléments pouvant mener à un trafic soutenu et à une augmentation importante des ventes. Patrick Lavin, directeur général, Versa Marketing
La place de marché Amazon est en pleine mutation. Pour prospérer, les vendeurs ont besoin de plus que de bons produits et d'une bonne stratégie PPC - ils ont besoin de canaux marketing évolutifs, traçables et diversifiés.
Le marketing d'affiliation, en particulier lorsqu'il est alimenté par des plateformes telles que PartnerBoost, offre exactement cela.
Que vous commenciez à explorer les partenariats d'affiliation ou que vous cherchiez à développer un programme existant, il est clair que l 'avenir de la croissance d'Amazon est axé sur la performance et que lemarketing d'affiliation est au cœur de ce changement.
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