Comment les influenceurs des médias sociaux sont-ils payés ? Découvrez les 7 façons dont les influenceurs génèrent de l'argent, et un aperçu de leurs secrets financiers.
Les influenceurs des médias sociaux disposent de multiples options pour générer des revenus, tout comme dans d'autres domaines des médias de masse et de l'internet. Les facteurs qui influencent leurs décisions sont généralement les niches, les compétences individuelles, les possibilités offertes et d'autres facteurs. En outre, les influenceurs peuvent ne pas être intéressés par les options qui exigent des niveaux d'engagement plus élevés.
Le marketing d'affiliation est une méthode par laquelle les éditeurs gagnent une récompense en promouvant un produit ou un service créé par un autre magasin ou annonceur par le biais d'un lien d'affiliation. Le partenaire affilié est rémunéré pour avoir fourni un résultat particulier au magasin ou à l'annonceur.
La publicité display est la technique de promotion d'un produit ou d'un service par le biais de visuels tels que des photos et des vidéos sur des réseaux de sites web éditeurs, tels que le réseau Display de Google et Facebook, etc. Les publicités display sont placées sur des sites tiers appropriés sous forme de bannières, d'images et de textes publicitaires.
Les posts sponsorisés sont des posts sur les médias sociaux dans lesquels un influenceur ou une célébrité est rémunéré pour promouvoir une marque ou un produit. Ces posts doivent être marqués comme des publicités à l'aide d'un hashtag tel que #ad ou #sponsored.
Le contenu publié par un créatif en échange de la valeur d'une marque est le contenu de marque. Essentiellement, un créatif publie quelque chose qui inclut la marque, et la société compense le créateur d'une manière ou d'une autre. Le contenu de marque populaire peut communiquer une histoire sans être intrusif et apparaît comme authentique.
Le marketing d'influence n'est pas bon marché en raison de la nature variable des taux d'influence. Par exemple, les personnes les plus influentes ne sont pas Dwayne "The Rock" Johnson. Il coûte 1 500 000 dollars pour un poste. Il y a de fortes chances que vous ne dépensiez pas de tels montants pour votre stratégie de marketing d'influence. Cependant, sachez que le marché mondial est évalué à 13,8 milliards de dollars.
Étant donné que les blogs peuvent prendre beaucoup plus de temps, le tarif d'un de ces messages est généralement beaucoup plus élevé. Selon Neal Schaffer, la formule optimale pour un billet de blog pourrait être la suivante : 60 x (nombre de visiteurs uniques/1 000) = taux par billet de $.
Une formule générale pour un post de grille Instagram à image unique est la suivante: 10 x (followers/1 000) = tarif par post en dollars. Pour créer un récit ou une bobine qui imite plus fidèlement une vidéo TikTok, utilisez la formule TikTok pour tenir compte des exigences supplémentaires en matière de création de contenu.
Le coût d'une vidéo YouTube est affecté par plusieurs facteurs, notamment la longueur de la vidéo et le fait que le produit d'une marque soit au centre de toute la vidéo ou seulement mentionné dans une vidéo portant sur autre chose. En général, nous proposons de réutiliser la formule TikTok ; toutefois, si la demande de contenu est nettement plus longue (5 minutes ou plus), les entreprises doivent augmenter le tarif total.
Selon Neal Schaffer, la formule suivante peut être utilisée pour établir le taux moyen d'un fournisseur de contenu TikTok. 25 x (followers/1000) = taux par post en dollars
Trouver comment rémunérer les influenceurs d'une manière mutuellement bénéfique, rentable et avant-gardiste requiert expertise et ingéniosité. Prendre le temps d'évaluer votre partenariat et de sélectionner la structure optimale pour les deux parties est la meilleure méthode pour développer une campagne d'influence réussie. En d'autres termes, adaptez et personnalisez.
Même les partenaires influenceurs de premier plan continuent de rechercher des engagements de cadeaux uniquement, car les influenceurs les plus avisés reconnaissent que le don est crucial pour la croissance de l'entreprise. Les cadeaux permettent aux influenceurs de tester et d'évaluer de nouveaux produits, parfois avant leurs concurrents, ce qui attire des publics qui veulent voir une personne de confiance utiliser un produit avant de l'acheter. Les influenceurs réalisent la valeur des cadeaux-récompenses comme tremplin pour une future collaboration avec les marques.
Offrir des excursions gratuites en échange de la publicité d'une destination est une pratique bien établie dans le marketing des voyages. Offrir un séjour gratuit à ceux qui peuvent rendre un produit plus commercialisable ou une entrée à un événement en échange de la participation ou du soutien d'une célébrité est utilisé pour augmenter les ventes depuis des décennies.
Les avantages d'inviter des influenceurs en vacances ou à un événement sont mutuels. Les marques de voyage peuvent offrir aux influenceurs des choses en nature plus précieuses, comme un forfait vacances, que ce que l'influenceur demanderait normalement pour une série de posts - et souvent vers des destinations ou des centres de villégiature qui seraient hors de leur gamme de prix. Les événements, les lancements de produits de luxe et les cérémonies de remise de prix ont le même effet sur les publics, car ils donnent le sentiment que les influenceurs ont du pouvoir dans leurs domaines respectifs - ou du moins suffisamment pour mériter une invitation. Si un public observe une personne qu'il respecte ou admire s'amuser en vacances ou lors d'un événement, il peut souhaiter se rendre à l'endroit exact ou assister à un autre événement de même nature.
Le crédit magasin et les remises sont comparables au don dans la mesure où ils ont tendance à cibler les mêmes influenceurs et à produire des effets similaires, mais ils offrent des avantages significatifs pour l'entreprise. Contrairement au don, où les influenceurs doivent divulguer ces connexions à leurs followers (souvent en ajoutant le hashtag #ad ou #gifting), les remises de crédit magasin ne nécessitent pas une telle divulgation.
Le contenu généré par les utilisateurs (CGU) est un outil de marketing efficace pour les entreprises de toutes tailles. Peu importe la qualité et la pertinence de vos images de produits et de vos séances de rédaction, les clics iront aux clients qui portent ou utilisent votre produit. En fait, 87 % des marques utilisent le pouvoir authentique du contenu généré par les utilisateurs, et 72 % estiment qu'il favorise l'engagement. Dans le même temps, 47 % des milléniaux et 36 % des baby-boomers font confiance au CGU, tandis que 35 % des membres de la génération Z estiment que le CGU sera plus crédible que le contenu de marque dans les trois à cinq prochaines années.
En 2017, des recherches ont suggéré que certaines entreprises du Royaume-Uni étaient prêtes à payer jusqu'à 75 000 £ pour une seule publication Facebook d'une célébrité. Elles dépenseraient 67 000 £ pour une vidéo YouTube sponsorisée de manière identique. Il s'agit d'une somme importante par rapport au coût des influenceurs de plus petite envergure qui peuvent offrir des taux d'engagement plus élevés et cibler des publics plus spécifiques. Il existe un large éventail de prix en fonction du nombre de followers, de l'interaction avec le public, du type de matériel et de plusieurs autres variables.
Les influenceurs et les spécialistes du marketing choisissent les relations basées sur la performance en raison de la facilité d'exécution et de mesure. Que ces accords portent sur des campagnes ou des produits spécifiques, pour améliorer les ventes, ou comme modèle de paiement autonome pour des segments de partenaires influenceurs plus adaptés à une rémunération basée sur la performance, ils sont transparents et adaptables. Par exemple, ils fonctionnent avec des influenceurs ayant un grand nombre de followers, ainsi qu'avec des micro- et nano-influenceurs ayant moins de followers mais ayant un taux élevé d'interaction avec le public.
Un modèle hybride à taux fixe + pourcentage de la vente combine les avantages du paiement à la poste avec une rémunération basée sur la performance et est avantageux pour les influenceurs et les spécialistes du marketing. Ce mode de rémunération présente un meilleur retour sur investissement, ce qui se traduit par une incitation plus importante pour l'influenceur, mais avec un "coussin" de rémunération fixe pour couvrir son travail initial.
Tout le monde bénéficie du système de taux fixe plus prime de performance. La marque verse à l'influenceur un tarif de base pour le post, mais fixe des objectifs de vente et des conditions à remplir pour que l'influenceur reçoive des paiements supplémentaires. Du point de vue de l'influenceur, il est rémunéré pour chaque transaction qu'il génère. L'influenceur bénéficie ainsi de deux incitations : d'une part, le taux fixe indique que la marque apprécie ses efforts et, d'autre part, plus son contenu génère de ventes, plus la collaboration prend de la valeur.
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