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Vous êtes prêt à entrer dans le monde du marketing d'affiliation et à lancer un programme d'affiliation, mais vous ne savez pas comment choisir un réseau d'affiliation. Nous sommes là pour vous aider ! Commençons par définir le terme. Un réseau d'affiliation est une solution tout-en-un pour gérer les besoins de votre programme de marketing d'affiliation en matière de suivi, de rapports et de paiements. Le choix du réseau d'affiliation sur lequel vous allez exploiter votre programme est l'un des plus importants que vous aurez à faire. Aujourd'hui, nous allons vous montrer comment sélectionner un réseau d'affiliation. Lorsque vous êtes dans la phase de détermination du choix d'un réseau d'affiliation, vous devez d'abord répondre aux sept questions suivantes.
Lorsque vous commencez votre recrutement d'affiliés, il est essentiel de considérer les types d'affiliés que vous allez cibler. Il existe de nombreux réseaux d'affiliation, dont certains sont spécialisés dans des thèmes spécifiques (qu'il s'agisse de sports et d'activités de plein air, de mariages, de santé et de bien-être, ou de toute autre chose). Peut-être voulez-vous trouver et recruter des affiliés dans une niche très étroite, et il existe un réseau d'affiliation où se rassemblent déjà un nombre important d'affiliés qui opèrent dans ce domaine.
Avant de lancer un nouveau programme d'affiliation, nous conseillons toujours de mener une enquête approfondie sur la concurrence. Cette analyse de la veille concurrentielle aide, entre autres, à choisir un réseau. En obtenant un aperçu de haut niveau de la manière dont vos concurrents gèrent leurs programmes d'affiliation, vous devriez être en mesure de générer des idées pour votre décision concernant le réseau d'affiliation. Malgré tout, ne vous laissez pas tromper par de purs chiffres. Observer que de nombreux concurrents utilisent un réseau d'affiliation particulier n'est qu'une partie du tableau. Vous devez également évaluer le succès de leurs efforts. Si c'est le cas, c'est un bon signe que vous serez en mesure de recruter des affiliés pour votre programme d'affiliation à partir de ce réseau.
Si la plupart des commerçants peuvent se contenter d'un suivi d'affiliation de base, beaucoup ont besoin de solutions de suivi d'affiliation plus puissantes. Avant de choisir un réseau, il est essentiel de déterminer vos besoins. Si vous souhaitez que votre programme d'affiliation paie pour des catégories spécifiques de prospects ou d'achats référencés par les affiliés, vous devez vous assurer que le réseau que vous choisissez peut le faire. Parfois, cela peut entraîner des coûts supplémentaires ou une structure de coûts différente. Cela nous amène à notre prochaine question.
Tous les réseaux ont des tarifs différents et facturent les commerçants de manière unique. La méthode la plus répandue implique des frais d'installation initiaux et des minimums mensuels si certains seuils de ventes ne sont pas atteints. Consultez notre Comparaison côte à côte des réseaux d'affiliation nord-américains pour un résumé complet. Il existe cependant un plus grand nombre de sites qui exigent un prix mensuel fixe. Par rapport à l'approche plus courante, où le réseau reçoit un modeste pourcentage de chaque vente, cette solution peut être préférable pour les grands réseaux d'affiliation. Un modèle de commission est beaucoup plus logique pour les petits programmes qui viennent de démarrer. Faites simplement attention aux minimums mensuels, car ils s'accumulent. Lorsque vous estimez vos coûts sur ce plan, vous devez également tenir compte de la durée du contrat que vous allez conclure avec le réseau d'affiliation. Dans certains cas, vous serez autorisé à payer au mois, mais dans d'autres, il vous sera demandé de vous engager sur la plate-forme pour un an ou plus.
Tenez-en compte lors du choix d'un réseau d'affiliation si vous avez l'intention de vous développer au-delà des États-Unis. Certains réseaux offrent un plus grand nombre de connexions internationales que d'autres. Awin, par exemple, vient d'acquérir ShareASale. Étant donné que ShareASale est principalement axé sur les États-Unis et qu'Awin est centré sur l'Europe, l'union de ShareASale et d'Awin permet une meilleure compréhension du secteur mondial du marketing d'affiliation au niveau du réseau. Dans certains cas, aucun des grands réseaux américains ne sera significatif. Pensez à Commission Factory si vous ciblez le marché australien, par exemple (qui, au moment de la rédaction de cet article, détient près de soixante-quinze pour cent de ce marché géographique).
La manière dont votre programme d'affiliation sera administré jouera également un rôle dans votre sélection d'un réseau. Aurez-vous besoin d'un niveau d'assistance spécifique de la part du réseau ? Certains réseaux proposent ce service moyennant des frais supplémentaires. Travailler avec une agence de gestion d'affiliation telle que AM Navigator ? Dans ce cas, l'offre de services gérés d'un réseau ne serait pas nécessaire. Vous souhaitez gérer le programme en interne mais avez besoin d'une assistance minimale ? Quelle que soit votre position en matière de gestion, vous devez vous assurer que le réseau que vous choisissez offre la qualité de service dont vous avez besoin pour lancer et gérer votre programme d'affiliation avec succès.
En plus de ce qui précède, il y a une question supplémentaire à considérer, et pas seulement avant de lancer votre premier réseau d'affiliation. Il est arrivé plus d'une fois qu'un super affilié nous demande d'ajouter un deuxième réseau d'affiliation à un réseau existant. Soyez réceptif à ce genre de commentaires, que vous recevrez lors de conversations individuelles et pendant votre processus de recrutement d'affiliés, et adaptez-vous aux besoins de vos partenaires. Après avoir examiné ces questions et y avoir répondu, vous serez prêt à mener des entretiens avec les réseaux d'affiliés désignés. Vous voudrez poser des questions au réseau ; par conséquent, vous devrez chercher un moment pour parler. Exigez qu'il gagne votre confiance. Ne vous contentez pas de quelque chose qui ne répond pas à vos exigences.
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